一、 实习概况

在大三第二学期第9周到第11周为期三周的认识实习期间，我对国际经济与贸易专业的认识又更上一层楼。

这次认识实习总体分为两部分：第一是通过simtrade软件进行网上的模拟国际贸易流程来回顾及深入理解国际贸易中的每个步骤。第二是参加了四位专家所指导的讲座。无论是模拟国际贸易流程还是参加专家讲座，对我来说，都是受益良多。不夸张地说，在此之前，我对国际经济与贸易这个专业还没有系统的认识，而且也没有提起十分的兴趣来学习。通过这次认识实习，我不仅对本专业有了一个完整深刻的认识，而且提起了十二分的兴趣以及信心，相信这次实习机会是我大学学业上的一个转折点。在此，我要感谢辛勤耕耘的老师以及百忙之中抽空前来的专家。

二、所听报告内容概述及其感受

这次能够参加四位专家的讲座，我不胜荣幸。而且四位前辈都是在百忙之中抽空前来我校，这让我万分感动。因此，一共四场讲座，同学们都听得聚精会神，时而低头思考，时而点头体悟，当听到重要的地方，赶紧提笔记下来。

第一场、对外贸易操作实务

这是一个对对外贸易业务操作流程的介绍。包括了对外贸易的环节、涉及的部门及其分工、单证的种类作用等等。

1. 签订合同

2. 审证（专家讲的十分详细，相信这一部分是相当重要的）

3. 备货

4. 制单

5. 订舱

6. 办理商检

7. 报关

8. 货物出运

9. 办理货运保险

10.办证，认证

11.交单结汇

第二场、Geneval Information of Trade

专家的PPT都是用英文板书的，但是通过专家的解释，还是非常容易理解其主要内容的。有很多内容都是在课上老师曾经提到过，除了这些课本内容之外，专家还特别提到了一些需要注意的事项：

1. market in China

2. survey on potential customer

3. service after sales

4. how to achieve more business

5. knowledge to be implemented

6. target our efforts

7. individual feerots is a key

第三场、海关新知识介绍

首先这位专家的着装非常能够吸引我们，这位敬业的前辈用制服把海关知识用最明了的方式传递给了我们。通过专家的讲述，我了解到了海关的历史渊源，通关改革后的通体关系，H2000系统结构和主要功能，国家口岸电子执法系统，深化通关作业改革的措施，海关的风险管理，以及长江三角洲区域通关一体化模式。

第四场、检验检疫

专家系统介绍了检验检疫的历史、宗旨、工作特点、业务范围等等，使我们对检验检疫有了一个新的认识。检验检疫的工作程序：

1. 接受报检

2. 现场检验检疫与抽样

3. 实验室检验检疫检测

4. 结果评定与出证

5. 必要时实施处理

6. 准予放行

检验检疫也面临了严峻的挑战，专家提出了四句箴言：关注检验检疫工作，了解检验检疫知识，支持检验检疫工作，共促国家外贸发展。

这次参加讲座也有些许遗憾，因为三周实习周期间包含了五一劳动节，因为个人原因未能参加最后一场讲座，没有能够亲身体会检验检疫讲座是我这次实习很大的损失，不仅是对专家的不尊重，也是对老师的不礼貌，更是对自己的不负责任，我将认真反思。

三、网上实习的过程、收获与体会

本次认识实习的重点就是网上实习，通过对simtrade的学习使用，对国际贸易流程有更深刻的体会和理解，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。Simtrade是一个国际贸易模拟实习软件。囊括了几乎所有基本的国际贸易流程及涉及的国际贸易角色和单据。它包含了五个实习角色：出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行。除了这五个角色之外，还有可以辅助我们完成业务的国税局，海关，船公司等等。另外，还有淘金网这个虚拟网站提供给我们需要的信息。

（1） 出口商角色

这个角色是使用最多的一个角色，其业务十分复杂，不仅要与工厂做业务，还要与进口商有业务往来。与进口商业务方面大体可以分为七个部分：与进口商磋商阶段；订立外销合同阶段；备货阶段；报检报关阶段；发运货物和单据阶段；结汇核销阶段；出口退税阶段。在做出口商时应当注意一下问题；第一就是填制出口预算表。我一开始没有重视预算表的填写，原以为不会影响生意，最后发现会影响自己的综合业务能力。第二要注意单据填写问题，我刚刚开始不知道填写单据可以检查错误，但是后来填单据都能打到100%正确率了。第三要注意结算方式问题，在simtrade中，提供了L/C,D/P,D/A,T/T四种结算方式，加上CIF,FOB,CFR三种不同的贸易术语，可以采用的贸易和结算方式就多种多样了，在不同方式下，出口商的权利和义务虽然有共同点，但是有很多细节还是需要注意的。

（2） 进口商角色

进口商这个角色和出口商有些类似。其主要负责部分是：与出口商磋商阶段；订立进出口合同阶段；报关报检阶段；提货付款阶段；进口付汇核销阶段；市场销货阶段。进口商需要注意的问题，首先也是单据填写和进口预算问题，这两项应该根据业务熟练程度越做越好。另外，在涉及到信用证的合同时，进口商还要填写信用证申请，交开证行开信用证，这一环节也是比较复杂的。

（3） 工厂角色

也称供应商角色，这个角色实际上是非常简单的。工厂所需要做的可分为五个部分：信息发布阶段；询盘发盘阶段；订立合同阶段；组织生产、发货阶段；缴税阶段。虽然简单，但是缺一不可。我觉得在实际业务中肯定要比软件中要复杂的多。过工厂时应该注意一下问题：首先，最重要的就是定价问题，工厂在于出口商询盘还盘的时候解决的就是这个问题。其次，就是合同拟定和填写，随着业务越做越多，业务也会慢慢熟练，另外值得注意的就是最后的缴税问题，一开始的时候我总是忘记缴税，这个过程可不能省略，不然整笔业务就拿不到分数了。

（4） 银行角色

对银行的认识，应该放在整个实习过程中来看，总体来说还是比较简单的，不需要填单，不需要复杂的业务流程，只有在信用证业务和跟单托收以及贷款的时候才会用到。其中开立信用证还是比较复杂的，一开始有点晕头转向，某种程度上对L/C结算方式产生了抵触情绪。

在实习中也遇到了一些问题

1. 预算错误

这是个大问题，也是我们开始接触simtrade时所最容易忽略的问题。虽然老师多次提醒在做贸易前一定要计算好一切费用，选好贸易术语再签订合同。但是一开始还是比较困难的，经常做出口商时还没调查进口商所在地市场情况就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草签订了合同，那可能出口商和工厂都入不敷出。

2. 填单错误量大

这个问题是必然的，因为之前没有接触过，所以开始的时候填单非常慢。幸好有快速入门的帮助，才能把业务做下去。但是到了实习后期，填单什么的都熟练的很，而且错误率也小的多了。

3. 计算错误

这个计算包括了很多内容，包括出口商在CIF术语下的海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等。进口商也要计算。工厂也要计算税率等等。很多都是以前学习的内容，有些已经忘记了。所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务难以进行下去。

4. 流程跳跃性大

这个问题一直存在着。之前我们学习书本知识都是分块学习的，例如外贸函电、贸易实务之类，没有系统研究过从开始到结束一步一步如何衔接。例如我开始做出口商，没有查看市场情况也没有与进口商签订合同甚至交涉一下就先去工厂订了一批货物。

5. 邮件问题

做完几笔生意，我查看我的“系统提示”，上面写着：邮件太少，邮件内容过于简单。这都是我没注意到的。也许因为这个问题也会降低我的分数。如果这不是实习，而是实际中的贸易，正因为我少发几封邮件或者邮件太简单，可能会对对法或者自己造成很大的损失。这个问题看似很小，确是致命的。

实习心得体会

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人之外，还涉及商检，运输，保险，金融，车站，港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，都会影响整笔交易正常进行，甚至引起法律纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害，意外事故和其他外来风险。所以还要办理各种保险，避免或减少经济损失。

这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，有不少单证的填写是互相联系，互相依靠的。因此，利用单证格式和填写原理类似这一点，讲各单证的填制和审核紧密联系到一起，这样无疑可大大提高学习效率。也可使我们实习结果互相对应，利于及时查漏补缺，保证单据记录内容准确有效。我们必须严格注意各类单据记载内容的一致，使得结汇工作顺利进行。

我觉得这次实习收获丰富，各类单证如信用证，汇票，海运提单，商业发票等等都是专业知识的凝聚和承载。因此，认真履行实习要求，女里完成实习，不仅有利于我们巩固学习过的专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容，方法以及各种困难，利于我们觉察到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转换为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中，贸易中各项单证很多都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是一种阻碍，降低了工作效率，阅读能力弱往往会导致错误，如果是实际交易也会引起法律纠纷。所以英语能力十分重要。对于外贸专业人员来说，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流，谈判及写传真书信。如果商务英语掌握不好，很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中药求外贸加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

实习总结：

在此次贸易电子模拟实习中我们在实践中学到了很多保费的知识。这是在课堂上无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。同时我也归纳了三点：

1. 在交易业务的填表中药注意核心单据在流程中的重要性，要使它准确，系统，完整。填表要以“单单一致”，“单证一致”为原则。熟悉各单证之间的相互关系。

2. 要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这是首次时间操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力。因此经验是日后工作中的宝贵财富。

3. 英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的重要性。

国际贸易是一门专业研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把哥们知识综合运用起来。本次实习正事从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们的理解和熟悉国际贸易实务有很大的帮助。

我会更加努力，学习好专业知识，培养专业技巧，不会辜负学校老师和同学的期望。