十几年的学习生涯即将结束，很多同学都去实习，而我也不例外，我去的事一家外贸公司，那就是中国上海龙霖国际贸易有限公司，是一家集设计，生产，染整，销售为一体的综合型实业公司。并在新加坡设有分公司。公司主要生产及经营各式女式时装，童装。公司主要经营产品包括经编蕾丝花边，棉钩花边，水溶花边，网眼布，网布刺绣，棉布刺绣，针织面料带等各种服装面辅料，公司不仅品种多样，还可以根据客户的要求量身订做，为客户提供物美价廉的产品。我们的产品在国内市场及同行之间都享有较高声誉。公司依托于国内的实业而享有价格优势，为东南亚地区、日、韩、欧美等国客户提供品质稳定的产品，以优质的产品，合理的价格领先于业内竞争者，并拥有出口许可证。公司一直坚持“以人为本”的理念，尊重与我们有联系的各方人员，包括顾客，员工，合作伙伴，供应商及社会团体；以诚信作为公司发展的宗旨，“诚”为本，“信”为用；追求卓越，不断改善、创新，以实现公司与客户的双赢。

     在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

    　公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意-备货-请商检局检验货物-委托报关行向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户手中取得货款-向外汇局申报-向国税局申报-取得公司利润。当然，整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是基础，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必须在网上努力寻找客户，有了客户才有开始。一般在此过程中，业务员必须接受客户的询盘，实习中我所见的包姐在网上聊天就是接受客户询盘，即向客户介绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再交销售部制成销售订单，然后由销售部下达生产任务书，将做出来的货物运往国外，交到客户的手中。

    以上是我粗略了解了一下外贸的过程，当然还有许多不懂和不准确，但在实习的过程中我还是学到了很多东西，对我的实习也有所总结；对于外贸从业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判、写传真、书信等，如果专业英语基础不好，就会影响业务的顺利进行。就我所在的实习公司，老总告诉我公司基本要求员工英语过六级，英语的重要性不言而喻。

实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，非常重要。因此，大三学习实务课时要特别注意掌握。虽然通过见习和学习课本懂得了做外贸的大概流程，但是没有亲自去实践也只能停留在理论上，而外贸业务正是需要我们自己去做。这次实习因为本身理论知识不够，所以不能亲自动手做，但是在以后学习中要加强实践，特别是大三结课时要进一步进行实习，真正动手，提高业务能力。 本人来源网络编辑文章, [ http://www.shixi8.com/ ]