对于一个刚出社会的大学生，而且还是一名实习生，他们的工作很难做好，因为没有工作经验，没有社会群众的圆滑，没有社会经验，也不知道将学到的知识如何的完美的运用到工作当中去。而我也是这实习生中的一员，刚开始我也什么都不会，什么都不懂，可是后来我却渐渐有了很好的业绩，你知道为什么吗？当然这并不一定全是我的功劳，也有别人的帮助在其中。

    我在一家企业公司上班，岗位是销售。那所公司是一个制衣厂，简单点就是做衣服的，什么衣服都做，有上班族的职业装，工人穿的工衣，学校里的校服，商厂里面的休闲服，西服，等等都有，而我就是一名销售，主要的就是去找买家，哪里都行，因为什么衣服都有，跑的地方比较多和广，像学校，工厂这些地方我们都去，毕竟衣服这东西经常要换的，要是和他们打下关系，那么以后的业务就遥遥直上了，幻想是美好的，可现实是残酷的。毕竟他们有自己的关系，我一个菜鸟想去和别人谈业务，说句难听的话，别人看都懒的看你，所以只有从商场下手，其他的就慢慢来。

    在商场，我们可以找那些卖衣服的小老板，让他们进购我们的衣服，那样成功的机会要大好多，我们首先是要对自己的衣服了解，然后再掌握他们的心理，让后再对症下药，事情就会容易好多。这些都是以前的前辈带着我跑业务的时候教我的，对我真的受益匪浅，和他们一家谈成，不算什么，要是多谈几家呢？那时的需求也会不小吧！有了这个做基础，再向其他方面进发也会容易好多。

    而我也在实习当中学会了很多东西，1.在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。2.如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3.专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

    经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。 本人来源网络编辑文章, [ http://www.shixi8.com/ ]