实习时间：2012年7月10日至2012年8月13日

      实习地点：我市某电脑销售公司

      实习目的：锻炼自己的自我管理能力和适应社会工作能力。巩固理论知识，能充分的把理论知识运用到实践工作中去。接触社会，提高社交能力，培养个人素质，明确以后的奋斗目标。

      公司概况

      本次实习的电脑销售公司是专业的销售，代理批发电脑组装所需要的各种配件。公司成立了20多年，员工200多人，代理各类品牌电脑的销售，是优秀的电脑销售公司。

      实习过程

      我在公司实习期间，主要负责销售和简单的电脑组装工作，通过了一段时间的培训后亲身实践学习，对整个业务都很熟悉了。公司首先对我们进行了最基本的电脑销售培训，同时也会教我们组装电脑，给我们讲解了大概的电脑安装程序和顺序。整个培训相对来讲是比较简单的，但是流程下来却让人撒费苦心，我深刻体会到了工作和学习是有差别的。培训完之后就正式开始接触销售了。通过不断向客户推销过程中，让我明白了作为销售员是一定要有耐心，恒心和激情的。销售工作还能很好的提高我们的人际交往能力，锻炼口才。在这将近多月的实习里，我接待了很多客户，销售出了很多的电脑，不断积累了经验，明白了销售是一门伟大的艺术，顾客就是上帝，我们要态度好，有耐心，有热情，就一定能让客户满意，产生购买的欲望。首先要有良好的仪表，注意形象，给人一种简单干净的感觉，然后就是要有礼貌，要时刻保持微笑，这样才能给顾客带了好印象，方便后来的推销。切记，细节决定成败，所以我们一定要从小事开始注意。

      实习收获和体会

      在这次的电脑销售实习过程中，遇到了不同的客户，他们以各种态度来对待你，这就要求我们有很好的沟通应变能力了，实习过程中不仅要和顾客搞好关系，还要和领导同事和睦相处，要自觉主动的去完成工作，积极努力，才能得到大家的一致认可。这一个多月的实习时间，我在同事和领导的帮助下取得了一定的进步，学到了很多知识。实习意味着是大学生活的结束，正式工作的开始。在实习期间，我也感到了自己的不足。在以后的工作生活中，我会继续努力，虚心求学，不断提高自己的综合素质，为社会的发展贡献自己的一份力量。总而言之，这次的电脑销售实习让我终身受益。