突然让我想到,也许这就是做产品介绍的所在,我要会煽动,要会用语言和图片来给顾客创造一个美好的梦境,而不管背后的产品是否真的如此绚丽。这是通病,也是趋势,就像一段美好的恋爱,最终都要回归平静。营销,就是在跟顾客谈恋爱。
正改着产品,顾问接了一个电话后就兴奋的说道,项目管理培训证,有着落了。之前顾问一直想做一个项目管理考证的培训班,先找到了发证机关,一切就顺理成章了。我问,我们的培训多是针对企业问题,进行的管理方面的指导,而很多考证培训班,目的都是考证,更多地是在说培训技巧和试题,而非理论和实操,二者性质不一样,总觉得,不能混为一谈。
顾问解释说,我们是跟企业挂钩,尤其是针对民营企业,人力资源产品也是一样,我们希望通过相关培训去发现企业中的问题,然后进行对接,发展成为项目,这样更有利于我们的发展。
中国现在做得最好的一家管理咨询公司(恩,我忘记叫什么名字了,采取的模式很有意思,他认准了中国的民营企业,为其提供自己上市。例如,该公司为某企业提供了一个亿作为上市资本,运营中,指出,在组织架构或者人力资源管理或者生产运作中,有需要改进的地方,需要管理咨询公司介入,然后,该企业会心甘情愿的拿出几百万做个项目;过段时间,再为该企业做个运营系统,又收回了几百万;用不了几次,一个亿就会神不知鬼不觉的回本,咨询公司还白赚了上市企业的股份。
一个流氓,却让人不得不叫好的方式。顾问说,自己现在就希望找相关的资本运营方对接,将资本运作、管理咨询、配套系统做成一个体系,就可以形成长期的良性的发展。而北大纵横之所以会发展迅速,也得益于他的管理运作方式,做渠道,贴品牌。中国有很多小的管理咨询企业,做的产品不一定不好,却很难被信服,获得市场。而北大纵横就可以将他的产品吸收进来,由北大纵横的导师进行规划和讲解,大家都能分得一杯羹。也让我想到,北京青年上,叶坦的爸爸对何东的忠告,有的苦,是你不用吃的。
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