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大学生营销专业实习总结

来源:网络   发布时间:2012-11-15   已浏览: 2246 次
      实习是我们每个大学生必须走过的一段路程,实习对于我们每个人来说都有莫大的好处。我也不例外,在学校的安排下,我到一家公司的市场营销部门进行实习,也是对我学习专业的一次检验,看看我还有什么不足需要补充。对自己所学专业也有了一些了解,以后的工作也可以提前做些准备。

      第一天实习,我一早就来到市场营销部门报到。市场营销的主要工作内容是推销你的产品,使顾客购买你的产品,从而达到工作要求,市场营销还要做市场评估,市场调查,市场策划,促销政策的拟定,销售方案,计划的制定等等。这些都是为了自己的产品销售的更好。

      第一天来报到,领导让我跟着一位师傅学习工作,那位师傅人很好,和我聊了很多。最说的多的应该是规章制度和注意事项,这是他一再提醒的,而我也用心记下了。然后他带着我到市场去做市场调查,我们主要是调查我们产品的销售,还有其他公司一些产品的销售,大数顾客们的心理,还有销售好坏的一些原因。抱着这些问题,我们开始做市场调查,首先是看我们自己这边的销售量如何,我们这边的产品销售量还好,然后就去看看其他公司相同产品的销售量,看看他们最近有没有做什么活动,或者有什么新产品,然后就是对顾客们的调查,看看顾客对于我们的产品有着怎样的态度和心理。然后带着这些调查结果,会去进行总结,看看还有哪里没有做好,哪里还需要改进。如果现在的销售方案不行,那么我们就要重新制定销售方案和计划了。第二天,我和师傅就在销售部门进行产品销售,看看是不是销售人员的问题,他们没有将产品介绍清楚,或者是态度的问题,所以师傅带着我下来销售,顺便了解一下顾客们的心理,为以后的销售计划做准备。我和师傅在销售部,做着销售,一有顾客进门,我都抢着为顾客进行讲解和介绍,然后再成功的卖掉产品,就这样,每天的销售量还可以,我和师傅也上去制定新的销售计划,想让销售量更好。

      销售实习结束了,但是这段时间的实习对我来说收获很大,实习中我将课堂上学到的理论知识结合到工作当中去,从中增加了工作经验。在实习过程中,我积极肯干,虚心好学、工作认真负责,主动参与各项工作,同时认真完成实习日记、撰写实习报告,成绩良好。还从实习过程中知道了自己的不足,在以后的学习工作中,会努力学习来弥补自己的不足。

      社会时代不断发展,只有不断学习新的知识,才不会被社会所淘汰,所以在以后的学习工作中,我会不断学习新的知识来武装自己的大脑,从而让自己的生活更加的完美。
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