我的专业，是人力资源管理，可是后来，我觉得，我最喜欢的，却是营销。所以，我并不打算从事人力资源管理这一个职位，因此，除了上课的时间，其余大部分的时间，我都看关于销售方面的书籍，然，我深深滴觉得，书本上的知识只是一些理论性的东西，我希望更多的是实践。

在暑假的时候，我进入了一家保险公司实习，做一名基层的电话保险销售员。经过半个月简单的公司产品知识的培训后，我正式的走上了销售岗。

刚开始的时候，我打的是短期的赠送保险，其实这也不难，就是根据公司有经验的销售员赠送保险的说话技巧总结出一份话术，我们就照着话术上读就可以了。刚接触销售这行业的我，其实对销售有一种恐惧感，我不知道，哪个恐惧感是哪里来的，但是我就是害怕它，记得刚开始的那几个电话，我连照着话术读也不能将它度流利，而且，在遇到别人问问题的时候，脑袋里就一片空白，语无伦次，甚至连电话是什么时候挂断的都不知道，我感觉到，这份工作，并不像我想象的那么简单，而且远复杂多了。有时候，听着电话接通的声音，我就开始紧张，而等到无人接听的时候，心理面就好像放下了一块千斤重的石块那样。心里很矛盾，我不知道是否还再坚持。

两个星期后，赠送了上百个保险之后，我就正式的开始了保险销售，向那些以前接受过赠送保险的人推销保险。推销保险，我们还是有一份推销保险的话术，也是公司总结出来的，我们就按照上面读就可以了，当然，你还是可以灵活地变通一下，大体上的内容，还是差不多的。除了话术之外，该有一分别人问得最多的问题，我们该怎么回答的便准答案，碰到此类问题，我们就直接照读就是了。经过之前的赠送保险阶段，在推销保险的时候，我慢那么紧张了，很多时候，人是被逼出来的，不逼自己一下，根本不知道自己究竟有多少的潜力。电话销售员，只要对方不挂断电话，你就不能停止说话，你要一直说一直说，知道对方点头要，或者挂掉电话为止，对方不愿意购买的时候，你就得不停地强调这个产品多么多么的好，你是多么多么的需要，然后再接着促进对方的购买。

经过了实习，我觉得，销售不是一个简单的工作，而是一门一生都学习不完的艺术。而且我的实习心得是无论做什么事情，都要认真去执行，认真去做，就像当时我实习的时候一直很纠结，因为我真的不想参与实习，总是担心自己不能把事情做好，总是担心自己会出什么错误，害怕出错误而丢脸什么的，不过终于是克服了，最终完美的完成了我的实习，相信学弟学妹们也会和我一样心态的，其实没什么的，就认真去执行吧，路，就在脚下。