压力1、明确的职责；2、具体的缩减成本提高效率的方案；3、对的企业承诺，以此作为日后考核应聘者是否合格的标准；4、 确定适用周期和竞聘周期。

动力1、责：职责、管控界面、流程；

其中，管控界面是立体的，要确定不同职位所具有的管辖范围，而这一步，往往也是最容易出问题的地方。流程，是指物流、商流、资金流、信息流的程序，这才是企业真正能够精简成本的地方。



2、权，必须明确权利范围。而任何层级的管理者，都具有两项基本权利，开放性的建议权，控制性的审批权，只有这两项权力都能够得到施行，才能保证企业的正常运行。



3、 利，最直接的，就是薪酬。而这一项，就是现在普遍提倡的宽带薪酬，顾问说，做项目就是应该能够将各个理论串联起来。以薪酬为例， 首先将薪酬分为几个等级，第二，设立几个与职位相关的关键指标，例如沟通能力，专业能力等等。第三，确定公司可以支付的最高和最低工资，当然是以行业内工资为标准的。第四，确定每个指标的权重。最后，根据候选人所具有的能力和资质判定薪酬。



同时，企业还要建设配套的设施，所谓4+1体系，1）ERP，2）职责界定，3）考核指标，4）薪资体系 。而1，就是机制，包括企业的月经营计划、绩效考核指标和供大家行驶建议权的总经理工作日。



针对其中可能出现的问题，尤其是新老员工，实施动力和阻力的问题，咨询公司在推行前一般会有一套完整的调查表，对于可能的支持者、中立者和反对者都有清楚的调查，了解其各自的原因，并制定具体的解决方案。

顾问说，其实这样的机制早就在企业内实行了，只是我没有工作经验，会觉得很高深。刚才整理的时候，也确实发现是早已成形的理论，看来自己的理论基础还是不够扎实。只是想起了叔叔说过的，所谓杜邦分析法一类的工具，确实很管用，但是在现行的体制下，如果不做整体的改革，是没有办法推行的。我想问可行性的问题，可是最后还是没问出口。现在回想，可能是觉得国企跟私企性质不同，也许是我太低估顾问的水平了。



说完了这些，就到了午饭时间，一上午就这么过去了。吃饭时顾问突然问我有没有看西游，据说很有意思，我说，开始没什么兴趣，只是看了云图。云图让我们都很有感触，关于压迫，关于反抗，关于梦想，关于公平。社会矛盾才是社会进步的动力，而人们始终都反抗着压迫，追逐着梦想，甚至为之牺牲。但，也许人生中有值得为之献出生命的梦想，也是幸福的。 但，人也始终都是动物，逃避不了弱肉强食的生存法则，所以强者也要压迫弱者，就像黑奴，就像克隆人，而这种矛盾，才促使了社会进步，那是不是也意味着，我们永远也追求不到平等的社会制度呢？



曾仕强说的，公平，就是合理的不公平。我原以为，只是指的当前社会。因为我们每个人，都对未来，有一个美好的梦想，小到自己，大到社会。顾问说，古语的中庸，其实就是指导人们做自己能做的事情。现在却被人们曲解了。所谓六经皆史，即古语在不同的时代，都会有不同的解读。我说，现世的人们早已不如春秋战国时代懂礼。顾问说，所以是礼崩乐坏，而最知名的打击，就是文化大革命，推到了祖宗，推到了祠堂，推到了，中国社会最基础的礼，上层建筑，也随之土崩瓦解。但是西方社会，有共同信仰的上帝，中国社会，连祖宗都不再相信了。



现在的人们开始推崇王阳明，浮躁的社会中，我们更需要认清自己的心，心里有什么，看到的也就是什么了。我们，为什么不能像古人一样有所成就呢，他们把能说的道理都讲透了，我们也只能依靠祖宗生活了吗？可为什么我们不能站在巨人的肩膀上呢？我们不再像以前能够博览群书，然后树立自己的观点，而是拿着政府规定的教材齐声朗诵，不知道这些，有没有关联呢？五十年后的中国人，回事什么样子的呢？



下午顾问出门讨债，临走前交代女老师要重新招顾问助理，因为我快要开学了呢。听着下午女老师一个一个电话的约面试，心里突然有种很不爽的感觉。被替代的感觉真的很不好，我又怎么能让自己那么轻易的就被替代了呢？



晚上出门，还在想，其实做管理咨询或者猎头顾问是很有意思的一件事情，接触的人和事，与在其他实业企业是不同的，对于自身的提高，是很有益的。但是留在这个公司就意味着要加班，甚至每星期只有一天假期，不能常见到爸爸妈妈。感觉很不爽。不知道自己以前想北漂的勇气去了哪里。